oiii (≧◡≦)
hj vou falar sobre uma coisa q me deixa mt pistola quando lembro. o mercado de investimentos no brasil eh uma selva e ngm fala disso abertamente. entao vou contar um pouco do q eu vi trabalhando nessa area.
O modelo comissionado eh uma furada
a maioria dos assessores do mercado trabalha com comissao. parece inofensivo ne? mas na pratica isso cria um conflito de interesses enorme (╥﹏╥)
o cara simplesmente enfia qlqr produto ruim na carteira do cliente so pra ganhar a comissao dele e dane se se o bglh faz sentido ou nao. o assessor nao tah ali pensando no q eh melhor pro cliente, ele tah pensando no q paga mais pra ele.
e isso eh super normalizado. as pessoas nem questionam mais. vai no banco, o gerente te oferece um negocio, vc acha q eh confiavel pq eh um banco grande ne? erro. as vzs eh justamente o contrario.
quando o assessor ganha mais vendendo produto A do q produto B, ele vai empurrar o A mesmo se o B fosse melhor pro cliente. isso n eh teoria, eh a realidade do dia a dia. a carteira do cliente vira vitrine de quem paga mais.
As carteiras dos horrores
quando eu trabalhava na area, a gente recebia clientes chegando de banco ou de outros assessores com umas carteiras simplesmente horriveis (╥﹏╥) algumas perdendo pra poupança e no vermelho. a pessoa n tinha liquidez nenhuma pra emergencia e dps ainda tinha q engolir aquele desagio absurdo pra tentar se livrar das coisas q empurraram nela.
e as vzs era ate menos pior so segurar ne. mas o cliente ja tava desesperado, achando q precisava fazer alguma coisa. e o pior eh q essas pessoas confiaram em alguem. elas foram num lugar q deveria ser seguro e sairam com um lixo na mao.
e colocar investimento de longo prazo pra idosos acontecia mt tb. mds q falta de respeito honto ni yabe. a pessoa tem 70 anos e o cara coloca ela num produto com prazo de 10 anos e lock up de 3. como assim??? o cliente pode precisar daquela grana amanha e o assessor nem se importa. so quer fechar a venda e pegar a comissao.
O fee based era diferente
ainda bem q existem lugares q nao fazem isso ne. tipo a portfel q eu trabalhei q usava o fee based. nesse modelo o consultor ganha um percentual sobre o patrimonio do cliente, entao se a carteira sobe, os dois ganham. se cai, ele tbm sente.
isso alinha os interesses de um jeito q o modelo comissionado simplesmente n consegue. o consultor tah incentivado a fazer a carteira performar, n a encher de lixo pago.
pena q a parte comercial eh tao dificil e eu n conseguia atrair a galera (・_・;) a empresa era boa msm. hj em dia vai saber como ta. espero q ainda esteja mantendo os padroes.
O q as empresas realmente valorizam
tem uma coisa q me irrita profundamente nesse mercado. muitas empresas de investimentos infelizmente valorizam muito mais o dom comercial de seus profissionais do que conhecimento tecnico.
o cara pode nao entender nada de produto, nao saber o q tah fazendo, mas se ele vende bem, se ele eh "bom de papo", a empresa ama ele. enquanto o profissional q realmente entende de mercado, q estuda, q se preocupa com o cliente, fica pra tras pq nao tem aquele jeitinho de vendedor de carro usado.
eh surreal... vc vê gente sem formacao, sem entender o basico de renda fixa vs variavel, ganhando muito mais so pq sabe fazer a pessoa assinar papel.
tem coisas piores q entram nessa area mais dark do mercado q eu nao vou expor aqui. o risco de retaliacao n vale a pena ne, melhor deixar quieto e proteger vc msm (˘_˘) mas imagino q quem ja trabalhou no mercado sabe do q eu to falando.
Pra q serve o trabalho?
e no fim das contas ficar trabalhando so pra fazer gente q ja eh rica ficar ainda mais rica nao traz satisfacao nenhuma msm.
eu sai desse mercado justamente pq nao conseguia mais me ver ali.
se vc tem grana e vai investir, por favor, aprenda o basico. nao confie cegamente em assessor, nao confie cegamente em banco.